年末开发商冲业绩 押宝“商”产

步入12月份，2017年楼市最后的“战役”已经打响。不少楼盘将开盘入市，不过由于限购和市场遇冷的影响，效果并不显著，住宅的热度也远远不及往年年末冲刺时的行情。于是，开发商们另辟蹊径，整理推出了手中各类被认为是边角料的商办、商铺等产品，优惠、折扣、甚至特价房这些不方便在普通住宅上出现的字眼开始在各类“商”产上出现，为的就是抓住2017的尾巴，最后冲刺一下业绩。

年末房企花样百出推新“商”品

往年临近年关，开发商们为了年终的排行榜，往往会最后努努力冲击一下，如今，由于限购的影响，住宅市场整体遇冷，不愿轻言降价的前提下，最后冲刺的任务就落到了商铺、商办等产品的头上。

“通州核心区的大都会滨江项目，这个月你带客户来，成交一套给你10万块，直接打钱，真的是好机会。”近日，一位万科的渠道商在和看房人名义的北京青年报记者聊天时透露了这个“赚钱”的方式。

“您自己也可以考虑考虑，我手里有5套37平方米底商，260万一套，我们配建的是新光天地，估计这几天就都会卖光，无论是自己买还是推荐别人买都要尽快啊。”

该渠道商所说的万科大都会滨江项目是万科在通州核心区重点打造的项目，主打约130——270平方米的水岸观景大宅，但由于土地属性是商务型公寓，因此价格相比住宅略低，目前在售均价为65000元/平方米，总价800万/套起。按照常理来说，项目的小户型底商价格会远高于其在售均价，但实际上渠道商爆出的小户型底商价格只有7万元/平方米左右，刨去开发商用作成交佣金的10万元，实际底商单价与高层产品售价相差无几。

正是由于住宅市场未见起色，于是一些商业立项原本属于“边角料”的产品成为开发商年底重点推出的部分。

双十二期间，万科天地和万科中央城两个商业立项的项目也纷纷推出购房津贴，力图最后冲刺。

不仅仅是万科，近些年因成功打造金茂府、金茂悦产品系而进入一线房企序列的中国金茂同样采用了类似的策略。旗下的北京金茂府是位于南三环宋家庄地铁站附近的顶级豪宅，也曾是2015年的项目，在售住宅的最低价格也达到了2000万/套起。但即便是这样的豪宅，也在年末推出了低总价产品。11月11日当天，北京金茂府悦空间正式推出，并且是以特价房的方式，拿出了8套88折房源，总价最低至500万。

借着双十一的势头，北京金茂府悦空间正式上线，主打90-200平方米的自由空间，总价600万/套起。由于悦空间是北京金茂府的商业用地部分，因此极力规避“住”的概念，但实际上，相比金茂府2000万/套起的价格，同样传承金茂绿色科技住宅的品质，600万起可以自由组合的商产，仍是三环区域少有的低总价新房产品。

在年末的冲刺中，即便业绩大幅提升的房企也没有放慢速度。已经实现了1500亿销售业绩、增速85%的龙湖，也在做着最后的冲刺，近日北京龙湖对外开放了景粼原著即将交付的施工现场，与大部分项目交付前遮遮掩掩不同，龙湖希望购房人通过对项目实地的认可，刺激下一步的销售。据了解，近期景粼原著将推出132平方米的洋房和独院别墅，不仅如此，双十二当天龙湖还推出了自己的“优享家”线上购房平台，同样主推商业产品，目前上线的龙湖旗下好望山，时代天街、长楹天街、西宸原著四个项目的商铺，都可以享有3%的房款折扣。

不难看出，即便今年是房企业绩创纪录的一年，但各大开发企业仍不予余力地做着年底最后的冲刺，只是受制于住宅市场的不景气，各类商产成为当前力推的产品。