头次懵懂 二次惆怅 阶梯置业中的购房者到底该如何选择?

在调控政策层出不穷，大家都已经看不懂的情况下，越来越多的房企选择回归产品，修炼内功。

这些年，石家庄市场上陆陆续续出现了很多住宅产品，概念也一直在不断迭代。从全生命周期户型到科技住宅，从单一主题的运动社区、儿童社区到全龄化社区，这些概念让购房者眼花缭乱。

因为工作原因，小楼背后的创作团队，平时会接触大量的购房者。比如我，微信好友里有3000多名购房者，以至于我想刷个亲朋好友的朋友圈，都要刷出去几十屏。

每天我们在微信上会收到大量购房者留言，大部分都是想让我们做购房方案，针对他们的需求做出比较合理的买房方案。

问的多了，回答的多了，学习的多了，就总结了一些经验。在每一次的置业中，到底该如何拨开云雾看本质，买到和自己需求最匹配的房子呢？

小楼决定写一篇文章来聊聊这个话题，其实头次置业、二次置业以及多次置业，大家在一次次的买房换房中，需求的本质是有很大差别的，我们根据大家置业次数进行划分，对于头次置业、二次置业、以及多次置业的购房者，大家应该如何选择，如何分析出每看一次置业中的要点？

首先要声明的一点是，这篇文章主要是针对普通购房者螺旋式买房的一个过程，对于资金充足，当然是想买什么买什么啦，你一步到位也好，买小户型投资也好，总之你们手握房票，可选范围很大。

NO. 2｜贰

头次置业首先解决“有”和“无”的问题

之前接触最多的一类购房者，是头次置业的，他们手里资金有限，想要在这个城市扎根，对于这部分购房者，大家较先需要解决的是有和无的问题。

大家对“有”是有着迫切需求，但至于是不是、配套好不好、环境好不好都会显得是次要的。

1、底线是房子本身

房子能不能按时交房，房子质量有没有问题，这是资金有限头次置业购房者的底线，因为这套房子可能是大家的全部身家，所以踏踏实实买靠谱的，别冒险。

2、在可承受范围内，面积可以再大一点

举个例子，一个项目有一个80平米的两室小户型，她的竞品是一个83平米的两室小户型，这个83平米的就比这个80平米的贵一些，但是卖的也是最快的。

为什么？

因为大家真的很在乎那3平米的面积，咬咬牙，能买大一点是一点，住着舒服一点是一点。

3、首付是软肋 但有些活动能暂时减轻负担

对于资金有限头次置业购房者，大家对首付是很敏感的，上下波动几万元的首付差，可能直接导致大家是能买还是不能买。因为有很多人是暂时凑够了首付，但是后续装修的钱，交房的钱可能都没有着落。

所以大家可以关注一些售楼部的活动，比如会有一些银行的装修贷款、信用卡办理业务。当然最靠谱的还是售楼部的低首付或者首付分期，宽限大家足够的时间来缴纳首付，切实帮大家解决首付的问题。

NO. 3｜叁

二次置业空间的数量比空间的大小重要

最近有一个购房者跟我说，他婚前买的两居室，婚后两年有了孩子，需要同父母一起居住。目前面临的问题是，他们需要给父母准备一间卧室，给孩子规划一间卧室，还特别想有一间自己独立的书房。但是以石家庄目前房价，他根本无力承受大三居，他希望买一个功能齐全的小户型，于是他们面临二次置业。

这个场景是不是很熟悉，相信很多人都有这个想法吧。89平小三居，97平米小三居，就是为了迎合这一类需求而诞生的，因为这一类二次置业的本质需求，就是空间的数量，比空间的大小要重要。

1、在小户型下实现更多功能需求

现在房价越来越贵，但是一部分人的需求也越来越迫切，他们需要更多独立的生活空间，但是又无法支付更多的费用换个大房子。所以只能是希望螺丝壳里做道场，在小房子里也能比较舒服地度过这一生。

石家庄这一类功能齐全的小面积户型产品也很多，他们更注重的是空间的数量和功能，大家可以锁定一下这类产品。

2、好的社区环境和是加分项

相比头次置业，大家在考虑完居住功能上，还要注意考虑一些加分项，因为你的家庭成员增加了，你需要考虑老人和孩子。老人孩子平时就在社区活动，这需要考虑社区的空间和设施。孩子上学，这需要考虑的是好的，方便上下学，这些都是重要的加分项。

好在，现在儿童社区、老人社区、运动社区，开发商一直在不断的打造这个概念，就是考虑到了这部分购房者的家人，他们的老人和孩子。在满足了基本需求以后，尽量多考虑一些加分项。

NO. 4｜肆

多次置业为的是让自己和家人更舒适

多次置业，单从住的角度来说，都是希望在每一次的换房过程中，希望让自己和家人未来住的更舒服，让自己和家人更有私密感。那么在户型上，大家要注意，你追求的就不仅是房间的大小，还要有更合理的居住动线。

当然此时的加分项会更多，对社区的要求、对周边环境的要求、对的要求。这个时候，开发商想要打动你们，必须要从细节上下手了，因为你们更愿意去为细节买单，去追求更高的生活品质。

今天主要是从住的角度和大家聊了聊在生活得各阶段我们如何去选房子，当然还有多次投资置业的，投资这个话题，展开说我们可以聊很多，改天我们找小楼团队里的投资实战专家跟大家聊聊。