邢台

专访绿城诚园杨斌:立足邢台楼市 品质是杀手锏

2017年12月25日来源:搜狐焦点业界访谈责任编辑:xingtaiadmin

引言: 品质构筑经典。品质是地产最美的光环,也是地产发展的核心竞争力。随着邢台城市的发展,以及邢台人民对生活品质要求的提高,房产开发商把打造楼盘品质作为发展的核心要义,越来越多的品质大盘在邢台这片土地上崛起,为邢台的发展注入了更多生机和活力。绿城就是邢台众多品质地产中的佼佼者。近日,搜狐焦点走进邢台绿城诚园,与营销总监杨斌面对面,共同细数绿城在邢台的故事。

从"造房子"走向"造生活" 绿城坚守好产品、好服务

搜狐焦点:杨总您好,非常感谢您接受我们的采访。自从绿城进驻邢台,就受到了广大购房者的关注。能够成为邢台楼市的热门楼盘,离不开产品与品牌。那么公司秉承的开发理念是什么?请您结合项目谈一谈这种理念在项目开发中的指导意义。

杨斌:邢台从前几年恒大、碧桂园进驻,到2017年绿城进驻,以及现在的天山、隆基泰和、保利、美的等陆续进驻,其实整个邢台市场未来都是以品牌立足。那么,品牌背后的支撑点到底是什么,其实更多的是对品牌的信任,信任为基础,老百姓信任这个品牌。

其实绿城的开发理念很先进,就像我们说的四大使命,为员工创造平台,为业主创造价值,为社会创造财富,为城市创造美丽。在绿城,其实一直强调精神、符号和房子。因为房地产并不是单一的一项东西,不是一个简单钢筋混凝土,而是更多的是从造房子走向造生活,也就是产品背后的一种开发理念。

搜狐焦点:随着经济的发展,人们生活水平的提高,以及对新事物的认识和接纳速度的加快,现代人的居住理念和居住需求也跟以前大不相同。绿城诚园在这方面是怎么做的呢?

杨斌:绿城近几年最大的转变,就是刚才所说的从造房子到造生活,我们绿城不光在建筑上用心,更多的是营造一种生活,更关心业主的生活。为此,我们绿城推出了园区服务体系,简单的说,在绿城,物业不仅仅做到基础物品的管理,而是在物品的管理体系之上更多的对人的精神层面的一种关怀。

举几个例子,比如说今年的“海豚计划”,“海豚计划”其实是最早的园区服务体系第一步,我们组织掏钱租场地、请教练、提供设备及装备,利用寒暑假,免费教我们绿城3-18岁的小业主学习游泳,保证我们的小业主都能学会这一项技能,这是对绿城小业主的关怀。

除了针对小业主的关怀外,另一个就是对老人的关怀,我们为了让老人老有所为,老有所想,老有所学,推出了一项行动叫红叶行动。这项行动中首当其冲的就是颐乐学院,我们又称为老年大学,在这个大学里绿城将琴棋书画各种兴趣班组织在一起,希望让小区所有的老年人融入到一起,拥有自我的认知感,通过这个老年大学让这些老年人形成一个朋友圈。

因为大家都知道,以前的老人他们很多都没有上过大学,那我们绿城就圆他们一个老年大学梦。这也是绿城的初衷,就是让我们的人生更完整,让我们没有遗憾,这就是红叶行动。

此外,我们还推出了一项园区服务体系--邻里文化。绿城为了增强邻里关系,我们推出一个贯穿全年的邻里文化节。而落地的活动就叫邻里百家宴,我们会聚集所有的业主在一起吃饭,让每一家拿出一道拿手菜,大家组成一大家子一块来吃饭,增强邻里之间的情感,让住在新建商品房里面到处都是你的朋友。所以从少儿、老年、到邻里,这三大群体绿城全部都照顾到了。

除了这三大园区服务体系,绿城还拥有另一项服务体系--蓝熙医疗。简单点来说,就是为业主设立健康小屋,建立健康档案,享受免费体检及健康评估,同时整合蓝熙健康资源,直通一线城市大型医院资源,全面关注业主的身心健康。

这也就是为什么一开始我总说精神,其实绿城的最终目的并不是造房子,造生活才是我们最终的目的,就像买房子其实你最终目的是住进里面享受生活,这就是绿城,它很区别于本地的其他房企。

搜狐焦点:就像您说的绿城从造房子到造生活,那么,请您结合项目谈一谈绿城在造房子的时候是怎么保证楼盘品质的?

杨斌:就项目自身而言,绿城有自身的特点,我们为了追求品质感,在几大方面都把控的非常严格。虽然这个项目是和大榕树合作的待建项目,但是完全按照绿城标准来建造的,核心管理人员是绿城原房产的人员来进行派驻,这样才能原汁原味的打造绿城真正的产品落于邢台。

第二点我们的流程化和管控化完全执行绿城的标准。在这之前,这个项目叫紫御,我们绿城项目来了之后完全打破之前紫御的规划,全面推翻,重新定位,按照绿城的更人性化、更符合大众需求的、符合市场的这种方面来开发,重新根据地块的整体形状重新布局,形成了现在诚园的规划。毕竟土地是不可再生资源,一占就是70年,我们绿城在每开发一开地块的时候,一定要尊重这块土地。

还有,我们在做规划和做户型的时候一再强调,就像自己的父母、兄弟姐妹、子女住在这儿一样,来做规划设计,这样才是最人性的。绿城是理想主义的实践者,做一切产品的背后都是人的理想,绿城能把理想还原成现实,这也是绿城几年来能以产品品质立身的保障。

第三点就是管控标准,也就是绿城东方建筑设计院。绿城所有的项目规划和设计都是由绿城东方建筑设计院来设计,不允许使用任何外部的设计院。到最后我们的软装都是绿城的家居。我们的景观规划,强调根据不用的人群,邻里之间的氛围营造,来打造园区、打造景观。所以景观规划的休闲区、风景区、娱乐区、运动区等几条轴线将洋房组团和高层组团之间的景观进行精细化,人性化的布置。迷你高尔夫,门球场,可移动象棋、国际象棋,遍布于每个组团之间,并且做了一个1.8公里的园区内的跑道。

所以你们看,从工程管控、营销管控、包括物业服务都是绿城一家公司来做,这也保障了绿城项目的品质。

项目区域配套齐全 多个项目正在筹备中

搜狐焦点:为什么绿城会选择在绿城诚园这片区域拿地做项目?

杨斌:在城市规划的过程中就定桥西北为富人居住区,生态居住区,并将重工业搬离这个板块。我们也可以看得到,这个板块没有重工业,重工业都在南边和东边。所以西北这个区域是整个邢台城市最宜居的一个板块。这儿又挨着邢台市目前最大的城市公园--达活泉公园,附近还有城市街心公园。而且我们项目内部的绿化和景观配合起来,小区本身就是一个公园。

搜狐焦点:其实目前来讲,这一块的配套还不是很健全,特别是商业配套这一块,其实近一点的大型商超目前还是没有的。

杨斌:目前是没有,还是讲到一个城市化的推进。因为,邢台近年的发展,已经从第二产业慢慢逐渐转向第三产业,三产的占比是逐年升高的。就我们项目周边来看,包括近一点的领世城邦中湖珐琅印凰家公元、月晟天玺台、麒麟湾、包括远一点的东胜龙岗天域,整个这一块都是住宅,未来这块的商业会特别多,配套会特别完备。而且邢台城市本身面积小,离这儿最近的有万城新天地,有一个大型的配套他辐射范围就相对比较广。科技改变生活,随着科技的发展,手机、APP的应用越来越广泛,网购越来越便利,其实也不单纯指望实体配套。

搜狐焦点:在其他配套方面呢?

杨斌:就医这方面比较方便,邢医附属二院,邢台市第三医院,冀中能源邢台矿业集团总医院等都在项目周围。而且我们是一个高效环绕的社区,你看邢台总共四大高校,除了邢台学院,其他的几个高校都在项目周围环绕。好多购房者选择这儿也是看到了这儿的氛围,让孩子从小感受到高校的氛围,潜移默化的影响力。说点实际的,好多学校的操场是可以用的,早晚跑步,踢球之类的都可以。

搜狐焦点:听说绿城还要在邢台开发新项目,能透露一下么?

杨斌:绿城还要开发2个新的项目,也是跟大榕树战略性合作,在邢台市职业技术学院西校区西边还有一个项目,项目估计2018年中下旬面世。

搜狐焦点:邢台在外地工作的人不少,年底也将进入返乡置业高峰期,绿城诚园对于返乡置业的优惠力度有多大?

杨斌:没有额外优惠,好房子永远一点,真不二价,好的产品是不会讨价还价的。年底不会有特殊的优惠和和促销手段。而且要对得起之前买自己房子的客户,这也是开发商对客户和社会负责任的一点。降价也会引起社会骚乱和经济下滑。这也是绿城社会责任感的表现。

而且4月份以来我们8个亿的销售额,没有理由做促销。

2017房价涨势迅猛 2018做好产品才是硬道理

搜狐焦点:2017年邢台楼市迎来了房价上涨,您怎么看待这一年的邢台楼市房价的上涨?作为房地产市场的直接参与者,2017年给您留下了什么印象?

杨斌:其实邢台在2017年前五年里房价一直没有发生大涨,每年的增长率只有3%-5%,算下来,站在5000的角度每平米每年才涨了200。房价基本上趋于稳定。

而这次为什么会涨?首先我认为是有了大房企入驻,从而促进了本地的改善型需求。而改善主要是空间的改善或者是品质的改善。这里主要是品质的改善,品质开发商的到来会刺激本地化隐形的改善型需求,产品不断升级的背后营造的是生活的升级。好的产品也激发了成交量和成交价格的突变,这是必然,一分钱一分货。随着市场的发展,随着大批量改善型需求的激发,成交量上去了以后,自然作为经营企业也会追求高利润,这是一个正常的逻辑。

另外,2017年地王频频出现,恒大的470万,保利和美的的460万和360万的出现。面粉涨价,面包自然不会便宜。

搜狐焦点:您怎么看待2018年的邢台楼市?你认为2018年的房价会有一个什么走势?

杨斌:2018年邢台首先会进入一个很激烈的、白热化的竞争环境。竞争的背后拼的是产品,而不再是营销手段,不再是把产品炒的多么花哨。而且好多的客户都只认大品牌,大品牌在建筑质量、运营体系、管控体系上都是有保障的。

对于2018年上半年,个人觉得,随着全国大市场的一个相应的变化,不会再像2017年这样有个大幅度的涨价。因为,房价到了一个临界点还是要和老百姓的收入相匹配的,产品还是要符合普遍人的消费里面和消费能力的。所以2018年不会疯涨,但是也会合理的略涨,不会再像2017年年初的那么疯狂。

搜狐焦点:在当前的市场环境下,消费者在选房时应该注意哪些地方?您对邢台购房者有哪些建议?您认为现在是购房的好时机吗?

杨斌:其实你问我购房的好时机与否,我认为对于购房者来说没有什么真正对的购房时机,也没有真正的购房低点,或者抄底的好时机。建议购房者还是结合自身真实的需求,挑好的产品,买自己想要的产品,才是对自己最负责任的表现。

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